Es un pésimo momento para trabajar en tech. ¿Qué te voy a decir? 2025 fue un desastre de despedidos, escándalos de irresponsabilidad a gran escala, y narrativas patéticas – y probablemente 2026 sea peor. Cada día que pasa, esto se siente menos como una industria y más como un casino.

Podría especular sobre lo que creo que tiene que pasar para que las cosas se reacomoden. Tengo opiniones encontradas sobre potenciales pivotes narrativos que reencausarían a la industria. Y creo que la salvación – ¿Que te dije? Estoy hablando como un apostador – vendrá cuando encuentren un uso interesante para todos esos data centers que se están construyendo bajo la promesa vacua de la «inteligencia artificial general».

El futuro de tech depende de la acumulación de real estate, energía y metales preciosos, no de parcelas en el metaverso, de apuestas deportivas, o del modo «spicy» de Grok – ¿Quién lo habría pensado?

Pero, mientras tanto, ¿Qué puede hacer el inerme trabajador de tech? No mucho – pero una de las estrategias más populares para capear el temporal de despidos y recortes presupuestarios es lanzar proyectos propios.

Aprovechando la desesperación y la confusión, han surgido «gurúes» que le venden a sus audiencias el sueño de volverse millonarios con proyectos «vibecodeados». Es decir, con software generado por herramientas como Lovable, Cursor, v0 o Claude Code.

Estas herramientas se promocionan como la alternativas a un equipo de desarrolladores. Y sus mayores partidarios anuncian que, empoderado con uno de estos productos, alguien que jamás programó en su vida podría montar un producto comercialmente viable – con todo lo que eso conlleva.

Entonces, hipotéticamente, un UX writer recién despedido de Mercado Libre debería poder crear un producto digital con Lovable, montarle una infrastructura de pagos, y fundar su propia startup de software.

Por supuesto, este no es el caso.

No deberías fundar una startup vibecodeada. Pero, si vas a intentarlo, esto es todo lo que deberías tener en cuenta:

1. Dios sabe que no necesitamos más software

La aparición de herramientas de «vibecoding» es la última parada en un largo camino de abaratmiento de los costos de desarrollo.

La mayoría del software producido hoy es sólo un reacomodamiento de software pre-existente. La interfaz se construye con Shadcn, que se construyó sobre Tailwind. Las features son una amalgama de APIs de terceras partes, con poco código innovador.

Desde hace mucho tiempo, en software ya no se compite por «innovación», sino por conveniencia y posicionamiento. El mismo producto, conectado a un par de APIs distintas, y con algunas diferencias de branding, puede ser una solución para dueños de restaurantes o una solución para creadores de contenido.

Hace 15 años, el VC Marc Andreessen anunció que «el software [se estaba] comiendo al mundo». Bueno, ya se lo comió y ahora lo está digiriendo.

Software as a Service nunca fue tan competitivo. Y todo este asunto del vibecoding sólo abre el juego a un montón de gente que va a intentar competir sin siquiera la posibilidad de un edge técnico. Entonces, ¿Qué vas a vender? Probablemente una interfaz que:

a. Ya existe, como un producto desarrollado por un equipo de developers – con todas esas mini-features e integraciones interesantes que no podés vibecodear.

b. Tu usuario target podría crear con Airtable, Glide, o cualquier otra plataforma para desarrollar tus propias herramientas internas sin codear.

Preguntate cuál es tu ventaja competitiva. Si tu ventaja competitiva «es el marketing», considerá que sos un solo founder construyendo una aplicación con una plataforma de $20/mes, con sus ahorros como único capital. Si esto te desanima, está bien. Ahora tenés que buscarle la vuelta.

2. Ya no tenemos problemas sexies

Trabajo con founders desde hace mucho tiempo, y uno de los errores que veo con mayor frecuencia es la búsqueda de un problema sexy. ¡Carajo, es un error que yo mismo cometí!

Cuando se persigue un problema sexy, se diseña el producto como la materialización de una fantasía de estilo de vida, y se ingresa a entornos hiper-competitivos, mal equipado y sin las conexiones necesarias.

A menudo, las búsquedas de problemas sexies nos llevan a diseñar consumer products para los que nadie tiene una utilidad real, en cuyo éxito creemos sólo porque «suenan divertidos».

La mayoría de estos proyectos toman forma de red social. En el mejor de los casos, consiguen uno o dos «momentos virales», que no logran convertir en revenue.

Buscá un sector:

• Subrrepresentado en la oferta de software comercial
• Con dolores claros y persistentes
• Cuyos dolores puedas solucionar dentro de tus posibilidades técnicas

Quizás lo que debas crear sea software. Quizás sea un combo de software + servicio – pienso, por ejemplo, en una solución de digitalización de archivos para consultorios médicos.

No busques problemas sexies, buscá problemas persistentes que alguien esté dispuesto a pagar para resolver.

3. Con código no basta

Empezar una startup no se trata solamente de pedirle a v0 que vomite un montón de código, subirlo malamente a donde sea, y esperar que lleguen clientes.

Vas a tener que hacer varias cosas tediosas, que – para peor – van a costarte plata.

Por ejemplo:

Lo malo de fundar una empresa es que vas a tener que fundar una empresa

Si querés cobrar via Stripe (la solución líder en pagos para SaaS), vas a necesitar una LLC. Shoutout y shameless plug a los amigos de Firmaway. Abrir una LLC no es particularmente caro, pero sí lo es si estás entre trabajos y tenés que proteger tus ingresos.

«Construilo y vendrán»

Hace unos años, entre círculos de startuperos circulaba el lema «construilo y vendrán».

Considerando los niveles de polución a los que está expuesto el usuario promedio en todas las plataformas, esta idea resulta absurda. El marketing suele ser tan demandante, que algunos recomiendan empezar a publicitar el producto para testear potencial adopción, incluso antes de construirlo.

Por supuesto, todo este proceso requiere tiempo y dinero que quizás jamás recuperes.

Una startup nueva va a necesitar un marketing site y 2-3 canales de adquisición. Recomendaría:

• Crear el sitio en Webflow, que es accesible, versátil y relativamente económico.
• Invertir en:
  • Social (orgánico y pago, en un canal específico).
  • Cold mailing.
  • Formar un ecosistema de creadores de contenido aliados que puedan promoverte a cambio de dinero – o de beneficios en el uso del producto (training, descuentos, soporte prioritario, etcétera).

4. La adopción es fácil, la monetización es casi imposible

¿Estás disfrutando este artículo? Me alegro. ¿Cuánto pagarías por leerlo? Quizás pagarías un puñado de dólares, quizás algunos centavos – pero es altamente probable que, a pesar de que aprecies estos gruñidos con olor a whisky, no estés dispuesto a pagar un centavo por ellos.

Eso le pasa a la mayoría de los usuarios con la mayoría de los productos. Si la idea suena bien y sabes venderla, podría «viralizarse», pero la viralización no es prueba de willingness-to-pay.

Caso ejemplo: Tailwind

Todas las plataformas de vibecoding usan Shadcn, un UI kit construído sobre Tailwind. Hoy, Tailwind CSS es el framework de CSS más exitoso del mundo.

La semana pasada, Tailwind fue implementado en 31 millones de proyectos. La semana pasada, Adam Wathan, el CEO de Tailwind anunció que tuvo que echar al 75% de su equipo.

Tailwind es un proyecto open source y gratuito. La operación se mantiene redituable mediante la venta de productos premium que son presentados a los usuarios en la documentación del framework. Si jamás ingresas en la documentación de Tailwind, jamás vas a ver las ofertas premium.

Si Tailwind es usado por vibecoders a quienes jamás les surge la necesidad de ingresar a la documentación, Tailwind Labs pierde oportunidades comerciales.

Cuando se conoció la situación de la empresa, influencers de tech salieron al rescate – y al poco tiempo, Microsoft hizo un aporte que salvó a la compañía.

Hay mucho que desgranar acá. Pero, en el contexto de este post, la moraleja de todo esto es: Mirá lo divorciadas que pueden estar adopción y monetización.

La monetización de un producto siempre es antagónica. Como el pecado original de internet fue hacerle creer a los usuarios que todo podía ser gratis, a menudo uno está intentando encontrar un precio de equilibrio donde la propuesta del lado de la demanda es un huevo de la forma de la cabeza de Marc Andreessen.

5. Escala vs. profitability

La mayoría de los productos vibecodeados son decentes en staging pero mueren en producción. Lanzar software performante y seguro es complicado, y mantenerlo performante y seguro a medida que escala es doblemente complicado.

Si la idea del vibecoding te sedujo porque estás en un apriete financiero, vas a desestirmar esto. Va a sentirse como un «problema de deck de yate» – uno de esos problemas que te esperan del otro lado del éxito, entonces jamás te preparás para ellos.

Pero, si te va bien, va a llegar un momento en el que los costos de proveerle tu producto a una base de usuarios amplia van a escalar – quizás incluso necesites refactorear la aplicación porque lo que sea que te armó Cursor no tolera el nivel de actividad que estás disfrutando.

Llegado este punto, deberías tener suficiente capital como para poder afrontar estos costos.

Muchas aplicaciones vibecodeadas deben venderse baratas porque no podrían venderse caras – no ofrecen la experiencia «pulida» por la que un usuario pagaría más de $12/mes.

Dependiendo de la precariedad de lo que vibecodeaste, este punto en el que es necesario tirar agente naranja en la app y reconstruirla puede llegar relativamente pronto.

La mejor forma de anticiparse a esto es, cuando tengas la idea validada, contactar a algún perfil técnico de confianza, y comisionarle un análisis general de la aplicación. ¿Qué es lo más precario? ¿Qué es lo menos escalable? ¿Es necesario reconstruir esto desde cero? ¿Cuánto podría llegar a costarme?

En base a este análisis, comenzá a apartar parte del profit para un eventual proyecto de revamping de la aplicación.

6. No te vayas todavía

¿Qué mata a las startups?

• Baja willingness-to-pay
• Churn

Felicitaciones, se te viralizó la app en Twitter, Instagram, TikTok o LinkedIn. Se registraron 100 free trials. La tasa de conversión de free trial a usuario pago promedio es del 15%, así que, al cabo de 14 días, convertiste a 15 personas. Tu app cuesta $6/mes. Ganaste $90 de MRR.

La app es medio clunky, un poco lenta, hace lo que tiene que hacer sólo el 75% de las veces. De estos 15 usuarios nuevos, sólo 8 renuevan. Perdiste $42 de MRR.

Quizás tu app funciona de maravilla, pero la interfaz que diseñaste es menos intuitiva de lo que creías. Entonces, luego de 30-45 minutos de luchar, tus usuarios de free trial abandonan la plataforma para siempre – y, como sos una buena persona, no los forzaste a ingresar su tarjeta de crédito para iniciar el período de prueba, así que pueden olvidarte sin problemas.

Prevenir y reducir el churn requiere un pequeño sistema para informar, guiar y retener al usuario. Vas a tener que detectar los puntos en los que el usuario puede necesitar ayuda extra, y darle lo que necesita. Si no, va a irse.

Este sistema puede montarse con relativamente poco dinero, podes contratar a una agencia, o podes comprar una solución all-in-one. De cualquier manera, este es un punto importante.

Se puede reducir el churn con este tipo de comunicación estratégica. Pero además, puede ser que necesites «arreglar el motor con el auto en marcha». Si el producto es inusable, no hay cadena de mails que te salve. Y ni siquiera voy a adentrarme en la gestión de usuarios frustrados, que demandan reembolsos y te denostan en TrustPilot.

Conclusiones: El 95% de las startups fracasan, fundar un negocio es difícil y se sufre buena parte del tiempo

Hace muchos años, yo fundé una empresa casi por accidente. Si esto es algo que querés, mis apreciaciones han de resultarte informativas y sobrias, no ponzoñosas.

Desde mi experiencia, puedo decir que fundar una empresa siempre resulta más difícil de lo que se lo imagina. Si te va mal, vas a encontrarte económicamente arruinado y, a pesar de todo lo que aprendiste, vas a maldecir el tiempo perdido. Si te va bien, vas a pasar algunos años caminando la cuerda floja entre las dos torres gemelas, o como Sísifo.

No sé si fundar una startup con un producto vibecodeado sea lo que tengas que hacer, en este momento de tu vida y de la historia. Quizás sí, quizás no. Si lo es, probablemente retruques cada una de mis advertencias con voluntarismo, y quizás me agradezcas por avisarte.

¡Buena suerte!